Memiliki produk yang berkualitas saja tidak cukup untuk bisa jadi pengusaha produk skincare maupun produk kosmetik yang sukses. Kamu membutuhkan strategi pemasaran yang mumpuni agar produkmu dikenal luas dan dibeli banyak orang. Lalu, bagaimana cara jualan skincare agar laris? Apakah ada trik-trik tertentu yang bisa kamu gunakan?
Jawabannya: tentu saja ada dan langkah-langkahnya juga tidak sulit. Tidak percaya? Simak langsung cara jualan skincare agar laris berikut ini!
Promosikan Produk Kosmetik dan Skincare-mu di Media Sosial
Cara jualan skincare agar laris yang pertama adalah dengan mempromosikan produk kosmetik dan skincare milikmu di media sosial. Kebanyakan konsumen lebih mudah menerima pemasaran lewat media sosial adalah karena mereka lebih mudah berinteraksi dengan brand yang mereka inginkan. Ada beberapa alasan kenapa promosi di media sosial itu menguntungkan:
- Media sosial adalah media promosi yang mudah digunakan, murah – bahkan gratis
- Lewat media sosial, kamu bisa lebih mudah berinteraksi dengan calon konsumen
- Lewat media sosial, kamu bisa mencari tahu lebih jauh apa yang dibutuhkan konsumenmu.
Saat ini, hampir semua brand kosmetik dan skincare punya akun media sosial sendiri. Kamu bisa meniru cara ini sebagai langkah awal mengembangkan bisnismu.
Jalin Kerja Sama dengan Influencer atau KOL
Cara promosi lain yang tidak kalah efektif adalah dengan menggunakan influencer atau KOL (Key Opinion Leader). Baik influencer atau KOL adalah sosok berpengaruh yang diikuti oleh banyak orang sehingga apa yang mereka katakan, umumnya akan dipercaya.
Memilih influencer atau KOL juga tidak bisa dilakukan sembarangan. Pastikan mereka memiliki followers atau fans yang memang sesuai dengan target pasar produkmu. Kamu tentu tidak bisa menjual produk kosmetik yang ditujukan untuk para remaja dengan menggunakan jasa influencer pria yang dikenal aktif di dunia climbing, bukan?
Ada beberapa keuntungan menjalin kerja sama dengan influencer dan KOL. Selain meningkatkan brand awareness, ini juga bisa membantu menjangkau target audiens yang lebih luas, meningkatkan kepercayaan konsumen dan tentu saja meningkatkan penjualan.
Iklankan Produk Kosmetik-mu
Setiap brand kosmetik, terutama yang masih baru sebaiknya memang menyediakan bujet khusus untuk berpromosi atau beriklan. Semua brand skincare dan kosmetik besar yang kamu kenal, memulai popularitasnya dari iklan ke iklan. Iklan membuat produk mereka lebih dikenal luas dan tentu saja ini bisa meningkatkan angka penjualan. Kamu juga perlu melakukan langkah yang sama. Ada beberapa cara beriklan yang ampuh dan murah antara lain:
- Lewat media sosial. Agar semakin efektif, kamu bisa memanfaatkan iklan berbayar di media sosial seperti Instagram, Facebook dan Twitter
- Menempelkan iklan di mobil
- Membagi-bagikan brosur
- Menempelkan poster di berbagai lokasi umum
- Memasang billboard atau baliho
- Promosi di radio dan televisi.
Pilihan media promosi tentu tetap tergantung pada bujet yang kamu miliki, ya!
Bangun Website Khusus Produk Kosmetik
Website juga merupakan salah satu platform yang penting untuk kamu miliki. Website bisa jadi sarana informasi bisnis yang lengkap. Mulai dari profil perusahaan, informasi produk, katalog dan info promosi bisa kamu muat di website.
Lewat website dan strategi marketing SEO, calon konsumen yang sebelumnya tidak mengenal brand-mu bisa menemukannya. Kamu bisa mendorong lebih banyak traffic ke website dengan melakukan update secara berkala dan mempromosikannya lewat media sosial. Jangan lupa lengkapi situsmu dengan konten menarik dan valuable agar orang tertarik berkunjung dan membagikannya kepada audiens lainnya.
Masukkan Produk Kosmetik ke E-Commerce
Kehadiran e-commerce adalah salah satu faktor terbesar yang mendorong perkembangan industri kosmetik di tanah air. Adanya e-commerce memungkinkan para pemilik bisnis untuk memasarkan produknya ke area geografis yang lebih luas, tidak hanya di dalam negeri tapi juga di luar negeri.
Untuk bisa unggul dalam penjualan e-commerce, pastikan kamu menyiapkan katalog dengan foto terbaik dan deskripsi yang jelas. Jangan lupa berikan harga yang masuk akal dan promo ongkos kirim agar konsumen semakin tertarik berbelanja di tokomu.
Bikin Video Tutorial
Video merupakan media promosi yang menarik karena mudah diterima oleh siapa saja. Banyak brand yang membuat konten promosi menarik dengan menggunakan format video dan itu terbukti berhasil.
Bagi pemilik brand kosmetik atau skincare, kamu bisa menggunakan video untuk membuat tutorial cara mengaplikasikan produkmu. Selain jadi sumber pengetahuan baru bagi audiens yang menontonnya, video tutorial ini juga bisa membantu meningkatkan brand awareness produkmu. Gunakan talent atau memanfaatkan jasa influencer yang sudah bekerja sama denganmu untuk membuat video tutorial yang menarik.
Tonjolkan Sertifikasi BPOM Produk Kosmetikmu
Saat ini konsumen skincare dan kosmetik di Indonesia sangat cerdas dalam memilih produk. Mereka tidak hanya membeli sesuatu karena merasa tertarik, tapi juga karena legalitasnya. Jangan lupa lengkapi produkmu dengan izin edar dari BPOM dan sertifikasi halal dari MUI agar konsumen merasa aman menggunakan produkmu.
Baca juga: Cara Cek BPOM Skincare, Praktekkan Sebelum Beli!
Itulah 7 cara jualan skincare agar laris manis. Tertarik memulai usaha skincare-mu sendiri hari ini? Konsultasikan ide bisnis skincare Anda dengan PT. Athena Royal Kosmetika yang merupakan penyedia layanan jasa maklon kosmetik dan skincare kredibel di Indonesia.
